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常見問題

你的企業(yè)是否需要一個(gè)小程序?

來源: | 作者:微夢(mèng)網(wǎng)站建設(shè)小程序 | 發(fā)布時(shí)間 :2018-07-16 | 3993 次瀏覽 | 分享到:
       最近,經(jīng)常有朋友找到我,說:“每個(gè)企業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)+,最近小程序那么火,你是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的,跟我說說我們應(yīng)該怎么開發(fā)一個(gè)小程序?”憨厚老實(shí)的我提出了個(gè)疑問:“現(xiàn)階段你的企業(yè)真的需要自己開發(fā)一個(gè)APP/小程序/公眾號(hào)應(yīng)用嗎?”


       企業(yè)到底要不要開發(fā)自己的應(yīng)用呢?
       不同企業(yè)、業(yè)務(wù),答案都不一樣。

       我們先來對(duì)比兩個(gè)公眾號(hào):“羅輯思維”和“廣州供電”。

       “羅輯思維”公眾號(hào)
       “羅輯思維”是一個(gè)向用戶傳播商業(yè)邏輯知識(shí),以賣書或其他情懷商品營(yíng)利的公眾號(hào)。前三年時(shí)間,其通過公眾號(hào)與用戶建立連接,推送語音和圖文(微信自帶), 組織線下活動(dòng)(通過第三方工具獲取報(bào)名信息)、賣商品(第三方的微商城),吸引了幾百萬粉絲,每年創(chuàng)造數(shù)億元的收入。在這種業(yè)務(wù)模式下,他們根本不需要投入資金去開發(fā)一套自己的APP/應(yīng)用系統(tǒng)。

       “廣州供電”公眾號(hào)
       而對(duì)于供電局來說,那就不是這么回事了。供電局公眾號(hào)的定位更傾向于服務(wù)用戶,用戶在其微信公眾號(hào)/APP上收到其賬單通知,可以查歷史賬單、網(wǎng)上繳電費(fèi)等等。顯然,只是靠在公眾號(hào)上推推文,或者借第三方工具推廣介紹自身業(yè)務(wù)是不能滿足其需求的,他們需要開發(fā)一套與其業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接的微信公眾號(hào)應(yīng)用/APP。

       如何評(píng)估企業(yè)是否需要自己開發(fā)?
       “三被”理論出真知
       解讀“三被理論”
       1、被 需 要 
       公眾號(hào)/APP眾多,用戶憑什么關(guān)注你?最根本的,是你的公眾號(hào)解決了粉絲的剛需問題。

       2、被 惦 記 
       促活,轉(zhuǎn)化需要建立更多的觸點(diǎn),讓用戶能惦記著這個(gè)號(hào),增加連接時(shí)長(zhǎng),增加轉(zhuǎn)化率。

       3、被吸引 
       把公眾號(hào)打扮好了,要怎么自身修養(yǎng)來吸引更多人的眼光呢?因此要形成自己的獨(dú)特魅力,讓粉絲認(rèn)可,粉絲自會(huì)幫你傳播。

       評(píng)估方法一:從剛需出發(fā),根據(jù)業(yè)務(wù)交互復(fù)雜程度評(píng)估

       企業(yè)的公眾號(hào)/小程序/APP是否能夠讓用戶持續(xù)關(guān)注或使用,最基礎(chǔ)的是公眾號(hào)是否能滿足用戶的剛性需求,也就是滿足被用戶需要的條件。我們可大致歸納用戶剛需為如下幾個(gè)方面:

       1. 獲取資訊或知識(shí)的需求
       2. 娛樂放松的需求
       3. 查詢關(guān)鍵信息的需求
       4. 辦理業(yè)務(wù)的需求
       5. 衣食住行等方面的交易或購物需求

       (1)第一類需求和第二類需求

       這兩類需求主要是信息傳遞,不需要與有過多復(fù)雜的交互,基本上通過微信公眾平臺(tái)的圖文或者第三方的信息發(fā)布功能即可實(shí)現(xiàn)。比如信息發(fā)布可以采用易企秀、瑪卡、兔展等第三方H5制作工具;信息收集可以采用金數(shù)據(jù)、問卷星等表單及問卷平臺(tái);為了解決用戶這兩個(gè)需求的企業(yè)可以不用自己開發(fā)應(yīng)用來滿足。

       參考案例:羅輯思維、虎嗅、金錯(cuò)刀、玩車教授(解決用戶獲取資訊/知識(shí)需求的公眾號(hào));如同道大叔、嗨小冷(解決用戶娛樂放松需求)。

       (2)第三類需求和第四類需求

       滿足這兩類需求(查詢業(yè)務(wù)信息或業(yè)務(wù)辦理),往往需要與線下各種業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接。這類就需要專門開發(fā)一套應(yīng)用系統(tǒng),供用戶在業(yè)務(wù)服務(wù)過程中使用。

       參考案例:如南方航空、廣州供電、天河客運(yùn)站、粵北人民醫(yī)院等公眾號(hào),用戶可以在上面進(jìn)行值機(jī)、交電費(fèi)、購買汽車票、就醫(yī)掛號(hào)/報(bào)告查詢,也需要開發(fā)專門的應(yīng)用系統(tǒng)與線下業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接;

       (3)第五類需求(購物)

       1. 第一種情況,線上線下多個(gè)銷售渠道
       若企業(yè)有多個(gè)銷售系統(tǒng),企業(yè)則需要自己開發(fā)一套與APP/PC商城對(duì)接的系統(tǒng),用戶通過統(tǒng)一的賬號(hào)在微信公眾號(hào)/小程序/APP/PC網(wǎng)頁其中一個(gè)端上進(jìn)行購物交易,在其他另外兩個(gè)端均可查到同樣的訂單、會(huì)員積分等記錄。如網(wǎng)易嚴(yán)選、京東等公眾號(hào)。

       2. 第二種情況,只需要建立微信公眾號(hào)一個(gè)線上銷售渠道
       數(shù)據(jù)不需要與其他方對(duì)接,則可以采用第三方的微商城。比如微店等。

       評(píng)估方法二:根據(jù)流量和渠道判斷
       當(dāng)然,通過企業(yè)在解決用戶剛需時(shí)的業(yè)務(wù)流程的關(guān)聯(lián)復(fù)雜度來評(píng)估,只是在業(yè)務(wù)的IT實(shí)現(xiàn)邏輯判斷。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)+的運(yùn)營(yíng)過程中,除了業(yè)務(wù)功能邏輯能走通這個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)能滿足外,還需要能夠?qū)I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)起來,讓更多的用戶參與進(jìn)來使用,并盡可能地建立更多的用戶觸點(diǎn),使用戶留下來,并活躍起來。

       從運(yùn)營(yíng)角度看,流量、渠道、觸點(diǎn)是評(píng)估是否開發(fā)自己的應(yīng)用系統(tǒng)的關(guān)鍵。

       1. 如果你的業(yè)務(wù)既沒有線下業(yè)務(wù)導(dǎo)流,又沒有已建立的粉絲群體,那需要盡可能擴(kuò)寬自己的線上渠道,借助第三方平臺(tái)(活動(dòng)行,互動(dòng)吧等)上的流量,使活動(dòng)盡可能廣泛地傳遞,而不是自己開發(fā)一套獨(dú)立的活動(dòng)報(bào)名應(yīng)用系統(tǒng),費(fèi)勁千辛萬苦讓用戶到自己的公眾號(hào)/小程序/APP參與。
       2. 如果你的企業(yè)已經(jīng)有線下門店,或者已經(jīng)有一批忠實(shí)的粉絲流量,需要將自己的用戶體系建立起來管理自己的粉絲,那么,則建議開發(fā)一套自己的應(yīng)用系統(tǒng),以方便自己進(jìn)行后續(xù)業(yè)務(wù)的把控和拓展。

       評(píng)估方法三:根據(jù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況來評(píng)估
       我們?cè)谄髽I(yè)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)過程中,除了主要業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)之外,還需要建立自己的品牌/文化,以讓用戶認(rèn)可,吸引用戶,同時(shí)也能形成自傳播幫助我們進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。

       在實(shí)現(xiàn)用戶被吸引的目標(biāo)的過程中,我們需要做的主要有幾類型的工作:

       1. 內(nèi)容吸引用戶:形成有自己風(fēng)格的對(duì)用戶有價(jià)值的圖文、視頻、音頻等內(nèi)容輸出;
       2. 給予粉絲福利:如節(jié)日優(yōu)惠、會(huì)員特權(quán)等;
       3. 組織粉絲活動(dòng):如制造會(huì)員日、給予粉絲不同的名號(hào)、組織線下會(huì)員活動(dòng);
       4. 創(chuàng)造粉絲的認(rèn)同感:組織粉絲社群、增加粉絲間的互動(dòng);

       我們通過實(shí)際的運(yùn)營(yíng)情況,評(píng)估是否需要開發(fā)一套自己的應(yīng)用。

       1. 如果我們只是需要在線上和線下組織一些抽獎(jiǎng)、線上游戲等活動(dòng),則可以使用第三方的微信公眾號(hào)活動(dòng)插件平臺(tái);
       2. 需要建立會(huì)員體系,實(shí)現(xiàn)會(huì)員特權(quán)記錄,以及基于自己的會(huì)員體系建立一系列的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),那我們就需要開發(fā)一套自己的應(yīng)用系統(tǒng)。

       評(píng)估方法四:是否有做好開發(fā)/購買一整套完善應(yīng)用的預(yù)算?
       企業(yè)自己開發(fā)一套應(yīng)用系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn):

       1. 可結(jié)合企業(yè)自身的業(yè)務(wù)進(jìn)行定制。
       2. 所有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)均可掌握,用以業(yè)務(wù)發(fā)展。

       而缺點(diǎn)是,需要投入足夠的人力物力費(fèi)用,以及時(shí)間進(jìn)行開發(fā)。

       若有足夠的投入,企業(yè)自己開發(fā)一套自己的應(yīng)用系統(tǒng)當(dāng)然是最好的,但如果沒有足夠的投入,則需要盡可能精簡(jiǎn)互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)中的業(yè)務(wù)支持,盡可能通過第三方的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)企業(yè)的需求。
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