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常見問題

疫情之下,中小企業(yè)如何開展線上營(yíng)銷?

來源: | 作者:微夢(mèng)科技 | 發(fā)布時(shí)間 :2020-02-05 | 10500 次瀏覽 | 分享到:
疫情之下,線下營(yíng)銷受阻,中小企業(yè)如何打造從引流到展示到最終轉(zhuǎn)化的完整線上營(yíng)銷閉環(huán)

比疫情更難的,中小企業(yè)的情況更讓人揪心,餐飲等服務(wù)業(yè)這個(gè)過年經(jīng)營(yíng)慘淡,損失嚴(yán)重,春節(jié)假期延長(zhǎng),復(fù)工時(shí)間待定,許多中小企業(yè)的老板們,正一個(gè)個(gè)陷入焦慮,日夜難眠。

 

疫情之下,在家辦公成了大多數(shù)公司的主流選擇。2月3日,開工第一天,2億人在家開工,釘釘迎來了流量高峰,企業(yè)微信也出現(xiàn)了崩潰。

 

回顧往年,很多企業(yè)每年初都會(huì)在全國(guó)各地“自辦+合辦”會(huì)議或宣傳推廣活動(dòng),通過活動(dòng)宣傳來給企業(yè)帶來幾十甚至上百家客戶,會(huì)銷也成為這類公司重要的營(yíng)銷獲客手段之一

 

疫情之下,2020年上半年,企業(yè)辦會(huì)、產(chǎn)品面銷和客戶接見銷售人員將會(huì)被大幅削弱,整個(gè)行業(yè)的會(huì)議數(shù)量也會(huì)大幅縮減。而以此為重要獲客手段的企業(yè),也不得不降低對(duì)會(huì)銷成果的期待,預(yù)期收益大打折扣。

 

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,會(huì)銷、面銷受到嚴(yán)重制約,主要依靠線下銷售的中小企業(yè),何不在這段期間嘗試一下線上營(yíng)銷呢?總不能因?yàn)椴皇煜ぞ€上營(yíng)銷,或者是因?yàn)楫a(chǎn)品過于復(fù)雜、成交周期太長(zhǎng),就放棄線上營(yíng)銷吧?


 

人力成本低,傳播范圍廣,營(yíng)銷規(guī)模大,是線上營(yíng)銷的主要特點(diǎn),借助互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)做好線上營(yíng)銷,精準(zhǔn)營(yíng)銷,或許能成為中小企業(yè)的未來探索重點(diǎn)。

 

線上營(yíng)銷并不是一個(gè)新話題,房地產(chǎn)公司線上看房,VR看房新模式,讓用戶可以足不出戶看房;醫(yī)療行業(yè)線上問診,解決小病看病麻煩的問題;教育培訓(xùn)行業(yè)24小時(shí)在線直播教學(xué),服裝、數(shù)碼、建筑機(jī)械等行業(yè)的線上營(yíng)銷渠道更為廣闊,通過網(wǎng)站、APP、電商平臺(tái)等渠道均可擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)。

 

企業(yè)建站 - 建立線上營(yíng)銷必備渠道

 

宣傳展示

企業(yè)有了網(wǎng)站,可以把公司的主營(yíng)產(chǎn)品、公司介紹和聯(lián)系方式等信息通過文字、圖片、視頻等形式放到網(wǎng)站上,用戶再通過電腦、手機(jī)瀏覽器、微信等渠道打開網(wǎng)站瀏覽上面的信息,比起你給別人一段文字、一張圖片或者一本宣傳冊(cè)方便多了。

 

開發(fā)客戶

做了網(wǎng)站還可以通過SEO優(yōu)化、競(jìng)價(jià)推廣,為企業(yè)開發(fā)新客戶。舉個(gè)例子,比如你是做衛(wèi)浴生產(chǎn)銷售的,當(dāng)別人在瀏覽器上搜索“衛(wèi)浴品牌”或者“衛(wèi)浴廠家”的時(shí)候,企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化做得好的就會(huì)排在首頁(yè)的前面。這樣一來,用戶通過點(diǎn)擊網(wǎng)站就可以看到公司的介紹、產(chǎn)品和聯(lián)系方式,進(jìn)而通過電話咨詢最終可能成交。


 

營(yíng)銷推廣 - 線上流量引入帶來轉(zhuǎn)化

 

線上營(yíng)銷,推廣是重要的引流手段。

 

搜索引擎優(yōu)化與推廣。無論是在PC端還是移動(dòng)端推廣,搜索引擎都是不可忽視的流量入口,其中包括百度、搜狗、360等主流搜索引擎,主要推廣方式為競(jìng)價(jià)推廣和SEO優(yōu)化,競(jìng)價(jià)推廣可以讓你的網(wǎng)站迅速得到展現(xiàn)和排名,快速獲取流量,SEO優(yōu)化則是需要更專業(yè)的操作,更耐心的維護(hù),進(jìn)而提升網(wǎng)站的自然排名,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看SEO優(yōu)化是不可缺少的。

 

軟文營(yíng)銷推廣。企業(yè)可以通過自身創(chuàng)造內(nèi)容來獲得網(wǎng)絡(luò)上的廣泛關(guān)注,軟文營(yíng)銷做得好,能做到用非常低的成本投入,獲取豐碩的利潤(rùn)回報(bào)。發(fā)布軟文的渠道很多,像網(wǎng)易、騰訊、新浪等商業(yè)門戶網(wǎng)站,也有太平洋、汽車之家等垂直網(wǎng)站,還有頭條號(hào)、百家號(hào)、公眾號(hào)等自媒體。軟文營(yíng)銷還可以結(jié)合搜索引擎,把軟文發(fā)布到網(wǎng)站,獲取搜索引擎排名和流量。

 

社交媒體推廣。社交媒體是鏈接消費(fèi)者和企業(yè)的有效渠道,社交媒體核心在于社交,需要學(xué)習(xí)如何與用戶進(jìn)行有趣的互動(dòng),在植入廣告時(shí)自然而不生硬,畢竟硬性的廣告,用戶是不肯買賬的。社交媒體上的推廣方式有很多,企業(yè)即可通過建立企業(yè)微博或者公眾號(hào)的方式,也可以通過大V宣傳的方式,最終影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。


 

線上營(yíng)銷的渠道很多,你的用戶在哪里,你的戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里,選擇合適的推廣方式去發(fā)力,千萬不要被所謂的"泛客戶"誤導(dǎo)了你的推廣方向,讓推廣投入無效而無謂,燒掉很多錢。

 

比疫情更難的,或許是中小企業(yè)

這場(chǎng)“戰(zhàn)疫”,我們一定能打贏!

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