企業(yè)做私域時(shí)，需要想明白的第三個(gè)問(wèn)題是，怎么了解自己的業(yè)務(wù)模型并對(duì)癥下藥？

針對(duì)三種不同類型的企業(yè)，應(yīng)該思考的私域維度不同，如：

第一種類型企業(yè)：已經(jīng)在公域成為垂類品牌Top，有一定的粉絲基礎(chǔ)，私域是0-1或者1-100的路上。

針對(duì)這類型企業(yè)，已經(jīng)在公域有非常成熟的變現(xiàn)方式和Marketing打法，在不同渠道都已經(jīng)成功布局多年。這類公司要去思考：私域是錦上添花的渠道還是作為布局全盤的用戶管理工具？

如果是作為一個(gè)渠道，就應(yīng)該摒棄掉私域是“不花錢或者少花錢的思維方式”，2022年的私域已經(jīng)是兵家必爭(zhēng)之地，接下來(lái)一定會(huì)有更多品牌去布局私域，應(yīng)該將騰訊的場(chǎng)作為一個(gè)和阿里天貓一樣的平臺(tái)對(duì)待，所有在阿里做過(guò)的動(dòng)作，都可以搬到騰訊來(lái)做一遍。

如果是將私域作為用戶沉淀的池子，最后希望能發(fā)展成給不同渠道供給“血液”的后盾和自建的營(yíng)地，那在用戶的整合和內(nèi)部資源的利用上，就不應(yīng)該將私域作為一個(gè)“敵對(duì)”的渠道來(lái)看，而是應(yīng)該無(wú)條件供給私域能量，同時(shí)在組織架構(gòu)上，私域不是從屬于哪個(gè)電商部門，而是應(yīng)該平行于電商部門。

第二種類型企業(yè)：公私域齊頭并進(jìn)，各自占據(jù)生意組成的50%。

針對(duì)這類企業(yè)，更多該思考的是哪一類私域更適合自己的品牌？To C or To B？當(dāng)然不是說(shuō)選了To C就不能To B，這個(gè)前提是自己在資源不足的前提下，哪種模式是最高效的。

有很多品牌在前期起盤之初，會(huì)找不同的公眾號(hào)或者大B去推廣自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，和我們?cè)诠蛘掖笾鞑テ鋵?shí)是一樣的功效。對(duì)于這一類企業(yè)，要找到私域MVP模式，不斷復(fù)制，讓自己的聲量不斷擴(kuò)大。

第三類企業(yè)：靠私域起家，想要進(jìn)一步擴(kuò)大私域的用戶體量，需要靠公域不斷拉新制造更大的用戶池。

這類企業(yè)就需要把私域一直做下去。找準(zhǔn)自己的用戶人群畫像，再對(duì)癥去找不同的公域渠道，從公域投放，到私域變現(xiàn)，最終徹底成為自己的私域SVIP，形成閉環(huán)，這樣就可以不斷擴(kuò)大私域體量。然后再去思考供應(yīng)鏈或者公司架構(gòu)，就是一件很順理成章的事情。

不同企業(yè)的不同私域打法，確實(shí)會(huì)有差異，但總體來(lái)說(shuō)，2022年一定是私域更加完善和體系化的一年，我們對(duì)于2022年充滿期待。

企業(yè)做私域：公司內(nèi)部對(duì)于做私域有統(tǒng)一意識(shí)嗎？